Мебельный рынок. Per aspera ad astra*

*«через тернии к звёздам»

Наш эксперт по свету в магазинах мебели и DIY Сергей Лукин делится самыми свежими впечатлениями о посещении выставки.

«В рамках ежегодной выставки Мебель 2024 как всегда интересно, с аншлагом проходит деловая программа Furniture Retail Fest (FRF), организованная FCProject.

Побывав на пленарных дискуссиях с лидерами рынка 19 и 20 ноября, кратко поделюсь своими впечатлениями«.

Общее:

  • Рынок мебели падает, но успешные компании показывают рост в 2024г. и продолжат это делать дальше, «отъедая» объёмы у остальных.
  • У каждого лидера своя стратегия развития.
  • Увеличение доли/роли маркетплейсов.
  • У большинства компаний нет чёткого позиционирования.

  • Фокус на повышение эффективности работы (модернизация производства, магазинов, инвестиции в персонал).

Запросы клиента:

  • Рынок меняется, меняется и поведение покупателя.
  • Клиент стал более взыскательным.
  • Необходим высокий уровень сервиса – быстрый, удобный, понятный.
  • Кастомизация, работа с дизайнерами.
  • Нужно формировать потребность у клиента. Зачастую он может не понимать, что хочет.

Роль физического магазина:

  • Розница жива, средний чек выше, e-com с интересом смотрит на разницу, как возможность больше заработать.
  • Магазин меняется, это должно быть современное общественное пространство со множеством функций.
  • Сложный продукт продаётся только в оффлайн.

  • Магазин – это атмосферное эстетическое удовольствие, особый вайб.
  • С розницей не многие могут работать.

И как резюме, моё общее мнение от увиденного и услышанного на FRF2024: российский мебельный рынок находится на стадии становления и консолидации, впереди ещё большой путь, через внешние угрозы и внутренние проблемы, но мы осилим его, потому что, как сказал один из спикеров «бирюзовым пламенем внутри горят сердца…»

Автор публикации — Сергей Лукин, директор по развитию бизнеса Точки Опоры, эксперт по свету

Автор публикации

не в сети 2 недели

admin-light

0
Комментарии: 0Публикации: 318Регистрация: 31-05-2019