Деловая программа EURO SHOES. Точка опоры среди докладчиков 22/02/22
В рамках международной выставки EURO SHOES 22-23 февраля пройдет насыщенная деловая программа. В течение двух дней для посетителей и участников будут выступать ведущие эксперты fashion-рынка, бизнес-тренеры и консультанты в области ритейла, управления и развития розницы, визуального мерчандайзинга, маркетинга и консалтинга проведут тренинги и открытые семинары.
Даты и время проведения:
- 22 февраля с 11:30 до 17:00
- 23 февраля с 11:00 до 16:30
22 февраля
11:30 – 12:30 – «Свет, как инструмент продаж в ритейле»
— Свет — составляющая часть бренда;
— Световые контрасты – управление вниманием покупателя.
Спикеры:
Мария Уварова — директор по развитию fashion-retail российской светотехнической компании «Точка опоры»
Наталья Фролова — эксперт по освещению в обувном и fashion-ритейле.
12:30 — 13:30 – «Лайфхаки управления ассортиментом обуви и сумок online: маркетплейсы, онлайн-магазины»
— Факторы высокого рейтинга карточки «Обувь» и «Сумки»;
— Свойства продукта, которые влияют на выкупаемость;
— Оптимальный товарный запас на артикул для высокого рейтинга на маркетплейсе и получения прибыли.
13:30 – 14:30 – «Особенности онлайн-визуального мерчандайзинга обуви»
— Особенности фотографии обуви: «Покажи не говори»;
— Правила продающей карточки товаров;
— Тексты, шрифты и графика;
— Роль цвета в онлайн-визуальном мерчандайзинге.
14:30 – 15:30 – «Тренды визуала обуви в социальных сетях для эффективных продаж: фото, видео, stories, reels»
— Принципы продающей фотографии;
— Видео, как самый популярный канал продаж;
— Почему важны регулярные истории в stories?
— Reels — ваш источник новой холодной аудитории.
15:30 – 17:00 – «Доходный магазин обуви в 2022 году: как быть в плюсе?»
— Покупатели: что изменилось за 2 года пандемии? Почему все хотят скидок? Поколение X, Y, Z – на кого делать ставку?
— ТЦ и стрит: правила выгодной аренды;
— Тренды и антитренды в обувном ритейле: работающие решения – какие и зачем внедрять, от чего отказываться?
— Формула успешного обувного магазина = дизайн + закупка + мерчандайзинг + маркетинг.
23 февраля
11:00 – 12:30 – «Создание продающего визуального контента для онлайн-продаж на основе выявленного УТП. Где найти категорийного менеджера или как вырастить этого специалиста?»
— Основные ошибки брендов при создании УТП;
— Адаптация специфики телемагазина для онлайн-продаж;
— Как повысить ваши продажи в онлайн на 40% за счет создания визуального контента, отражающего ваше УТП?
— Как увеличить продажи за счет грамотного категорийного менеджмента — реальные кейсы из практики.
12:30 – 13:30 – «Продавец на миллион: как прокачать продажи в магазине обуви?»
— Бриллиант в стоге сена: 5 главных качеств сильного продавца;
— Пеняй на себя: что для высоких продаж должен сделать руководитель?
— Быстрые рецепты: как увеличить продажи на 15% за 7 дней?
13:30 – 14:30 — «Мессенджеры и соцсети: как продавать одежду и обувь онлайн?»
— Способы привлечь и удержать аудиторию в Instagram: идеи и фишки;
— Правила онлайн-коммуникации с клиентами;
— Продающий алгоритм переписки в мессенджерах и директе;
— Разбор успешных кейсов и антипримеров.
14:30 – 15:30 – «Как разработать мотивацию продавцов обуви, увеличивающую продажи на 25%?»
— Материальная и нематериальная мотивация продавцов;
— Как разрабатывать kpi?
— Как выводить продавцов из зоны комфорта?
— Как внедрять личные планы продаж?
15:30 – 16:30 – «Как управлять поведением покупателей в магазине обуви и аксессуаров и увеличить эффективность продаж?»
— Как видят коллекции покупатели? Что для них ценно сегодня?
— Главные приемы презентации товара для повышения продаж в магазинах обуви;
— «Увидел – купил – запомнил – вернулся»: как сделать эту формулу рабочей?
