7 способов превратить витрины розничного магазина в продажи
Есть много способов, благодаря которым ваши торговые витрины могут выступать в роли молчаливого продавца. Попробуйте эти семь приемов, чтобы сделать витрины вашего магазина не просто привлекательными, а продающими.
1. Ежемесячно меняйте витрины.
Каждые две недели обновляйте витрины, чтобы они не устаревали, и, конечно же, меняйте экспозицию, когда поступает новый товар. Вы можете переместить товары из наружной витрины в центр магазина, а витрину из середины в заднюю часть торгового зала.
2. Исполняйте мечты.
В мерчандайзинге, как и в жизни, самое лучшее — это то, что вы хотите, о чем мечтаете, а не то, что вам нужно на самом деле. Так дайте своему клиенту это!
Разместите самые модные, новейшие, самые дорогие, достойные мечты товары на самом видном месте вашего магазина. Убедитесь, что клиент имеет возможность взять и потрогать желанные предметы, не разбирая полностью красивую витрину.
3. Никогда, никогда, НИКОГДА не создавайте монохроматическую витрину.
Старайтесь группировать товары тематически по назначению продукта или по двум-трем цветам, объединяющим их в группу. Так покупателю будет проще ориентироваться в подборе комплекта, а это увеличит вероятность совершения сопутствующих покупок.
Вы можете создать витрину продаж по продуктам, например, по всем товарам, связанным с завариванием и употреблением чая.
Или используйте яркий цвет, чтобы выделиться на фоне одного. Подумайте о белом и красном или красном и черном. Избегайте монохромных витрин: несмотря на то, что они выглядят шикарно, человеческий глаз быстро улавливает суть и движется дальше – часто без покупки.
4. Никогда не вешайте знак «НЕ ТРОГАТЬ».
Не делайте этого даже в магазине со стеклянной посудой!
Почему? Потому что с тем же успехом вы могли бы повесить табличку с надписью «НЕ ПОКУПАТЬ». Думайте о своих витринах как о кухонном столе: никто не ест, если на нем нет крошек. Не бойтесь взаимодействия клиентов с вашими товарами.
5. Доверьтесь lagniappes.
Lagniappe — произносится как лон-йоп — новоорлеанский термин, означающий «маленький сюрприз».
Торговый lagniappe – это предмет, который совершенно не связан с ключевым товаром и используется в качестве забавного рекламного реквизита, например, тарелка для супа с коллекцией свитеров или плюшевая игрушка с кухонной посудой. Но не стремитесь добавлять такое соседство в каждую витрину или же делать экспозицию, используя множество лишних предметов, за которыми покупатель не увидит главный товар.
6. Осветите свою витрину правильно!
Для этого вам, вероятно, придется добавить несколько дополнительных источников освещения. Расставьте акценты. Если вы используете многофункциональные осветительные приборы, вы сможете обойтись меньшим количеством светильников, но получить разнообразные эффекты. Помните, правильное освещение может сделать ваш товар удивительным.
7. Ставьте ценники на все товары.
Клиенты ненавидят спрашивать у сотрудников торгового зала, сколько что-то стоит. Или, увидев товар на витрине или на манекене, покупатель вынужден искать его в торговом зале, чтобы узнать стоимость. Позаботьтесь о том, чтобы ценники были на всех товарах, а цена на них была бы актуальна. Нет ничего хуже, когда на кассе покупатель обнаруживает, что «действие акции закончилось» и товар продается по более высокой цене.
Правильный визуальный мерчендайзинг вашего магазина позволяет вашим товарам безмолвно продаваться каждому покупателю, который проходит мимо.
Источник retaildoc.com
