Почему лидеры выбирают локальных партнеров. Опыт Tamaris
Статья опубликована в 187 выпуске журнала Shoes Report.
Самостоятельный выход иностранного бренда на российский рынок всегда сопряжен с определенными рисками и подводными камнями, о которых не все знают. Опуская бюрократические и юридические тонкости открытий, основное – это риск задержки поставок оборудования, трудности контроля строительства и прочие проблемы. В этой статье мы хотели бы раскрыть тему того, почему иностранному бренду выгодно открываться с участием локального поставщика оборудования.
Сначала о том, как создается магазин
Концепция и дизайн. Как правило, концепция создается силами HQ и едина для всех магазинов во всех странах. В бренд-бук включены рекомендации по типу оборудования, декору, по расстановке мебели и освещению. Это идеальный вариант, когда все детали четко прописаны. Преимущества разработки концепции внутри бренда очевидны, и делегировать эту задачу российскому подрядчику бренд может только частично, например, в части освещения.
Локальный партнер, сохраняя качество, экономит время и деньги
- Иностранное оборудование – это всегда два пункта затрат: таможенная очистка и сертификация. С местным поставщиком эти пункты естественным образом снимаются. Значит, бренд существенно экономит время и деньги.
- Фиксированные цены. Большое преимущество в связи с нестабильным курсом валюты дает возможность фиксации цен в рублях для системных партнеров.
- Стройка, как правило, всегда осуществляется силами местных подрядчиков. В этом случае самое главное – правильный монтаж оборудования, который очень сильно зависит от уровня подрядчика. Естественно, что удаленное руководство разрозненными бригадами малоэффективно.
- Эксплуатация открытого магазина. На открытии магазина работа никогда не заканчивается. Сопровождение магазина на стадии
эксплуатации – один из признаков хорошего локального поставщика. - Оперативный сервис. Локальный поставщик всегда доступен для решения текущих задач, отлично налажена коммуникация между специалистами, нет трудностей для совместного выезда на объект.
Сотрудничество немецкого бренда обуви Tamaris и российской светотехнической компании «Точка Опоры» – яркий пример сотрудничества крупного международного бренда и локального поставщика.
25 марта 2021 г. Tamaris торжественно открыл флагманский магазин в Москве ТЦ МЕГА Белая Дача площадью 103,65 кв. м. Особое внимание марка уделила витрине: ее высота составила 5,5 м с добавлением декоративных элементов, выполнена по индивидуальному дизайн-проекту.
Компания «Точка Опоры» разработала проект концепции освещения. Общее стандартное освещение, основанное на встроенных светильниках «Спутник 3000» и «Восток 3000» производства компании «Точка Опоры» и несколько уникальных зон освещения: зона витрины и входная зона.
Tamaris создал настоящее модное пространство для женщин, где качественные и стильные модели, уютный интерьер и великолепный сервис создают приятную атмосферу для выбора идеальной пары обуви.
Монобрендовый магазин в ТЦ МЕГА Белая Дача – это пример успешной реализации системного партнерства Tamaris.
В настоящее время в России открыто 62 магазина Tamaris формата «Фирменный магазин» и «Магазин в магазине» общей площадью 4000 кв.м. В 2021 году планируется открытие еще 40 магазинов по всей стране, что составит прирост общей площади на 2 800 кв.м.
Компания «Вортманн», включающая в себя бренд Tamaris, – международный лидер по производству обуви с 1967 года. Рост сети
фирменных магазинов, начиная с 2005 года, и открытие свыше 1 000 магазинов по всему миру наглядно демонстрирует успешность
концепции системного партнерства.
Автор публикации
