Как ведущий fashion бренд стал зарабатывать на 1,5 млн. руб. больше на каждом магазине
Каждый офлайн магазин рано или поздно сталкивается с вопросом модернизации освещения, но перемены это всегда что-то неизведанное и неопределённое. Нужно одновременно учесть много факторов и подойти к решению проблемы всесторонне: оборудование должно быть современным, энергоэффективным, эргономичным и долговечным.
Многие экспериментируют, но полученный результат не всегда соответствует ожиданиям. Приходится искать новые решения, тратить дополнительные время и деньги.
Несколько лет назад в нашу компанию обратился руководитель известного магазина брендовой одежды. Он обратил внимание, что магазин стал «проваливаться» по свету на фоне соседних бутиков торговой галереи, снизился поток покупателей. К тому же ситуация усугублялась тем, что все сильнее ощущалось давление от владельца ТЦ по вопросам энергопотребления, вызванное ростом тарифов на электричество (на 38% за 4 года), да еще и стоимость ламп выросла на 56% из-за повышения курса валют.
Стало понятно, что простой заменой ламп не обойтись. Об энергоэффективности знают и говорят все. Но сделать «умную замену» удаётся не каждому.
Работники службы эксплуатации пытались самостоятельно подобрать и установить новые светильники, но столкнулись со следующими трудностями:
- форм-фактор приборов не подходил к имеющимся отверстиям в потолке;
- оборудование не удовлетворяло концепции бренда;
- некоторые светильники невозможно поменять одним днем, а магазин нельзя закрывать на время монтажных работ – это отрицательно скажется на объемах продаж.
Когда стало ясно, что своими силами справиться не удается, руководитель магазина обратился за помощью в нашу компанию. Наши специалисты выехали на объект и провели аудит имеющейся системы освещения. По результатам было предложено два варианта: проект с минимальным бюджетом, предполагающий только замену ламп, и расширенное предложение по замене освещения, основанное на использовании светодиодных источников света и заключении энергосервисного контракта. Были предоставлены плановые расчеты энергопотребления, сроки окупаемости и рассмотрены гарантийные условия.
На встрече с руководителем и службой эксплуатации обсудили оба варианта. Заказчик отдавал себе отчет в том, что полная замена осветительной установки существенно бьет по карману. Но предложенный энергосервисный контракт дает гарантию того, что деньги не будут потрачены впустую. Взвесив все «за» и «против», решили менять освещение полностью. Составили график работ, по которому и выполнили монтаж.
После обновления оборудования служба эксплуатации поделилась результатами:
- на 52% снизилось энергопотребление системы освещения;
- из затрат на эксплуатацию объекта на гарантийный период полностью были исключены следующие статьи: затраты на замену ламп и пускорегулирующей аппаратуры, на утилизацию ламп.
- существенно снижены затраты на кондиционирование: металлогалогенные лампы горячие, а светодиоды почти не выделяют тепло, поэтому не нуждаются в дополнительном охлаждении.
За 5 лет разница между сэкономленными на световом оборудовании средствами и затратами на замену установки составила 1,7 млн. рублей. Полная окупаемость проекта заняла 1 год и 8 месяцев. Фактические данные совпали с расчетными.
Что особенно понравилось заказчику:
- мы произвели работу «под ключ» – от разработки светотехнического проекта до обучения правилам установки и обслуживания приборов монтажников магазина.
- сотрудникам торгового зала рассказали о тонкостях использования света в продажах.
- замена оборудования была проведена в короткие сроки, не возникло необходимости менять режим работы магазина во время модернизации.
- посетители отметили, что магазин «посвежел», стал более привлекательным на фоне других магазинов в галерее.
- счета за электроэнергию снизились, исчезли затраты на утилизацию.
- руководитель магазина смог добиться от девелопера новых условий аренды.
- увеличился трафик посетителей магазина.
Этот проект дал старт продолжительному сотрудничеству с данным брендом, аналогичным образом мы модернизировали остальные точки сети по всей России. Кроме того, успешно разработали и внедрили концепции замены освещения еще для 12 сетевых брендов.
Если вы хотите обновить свой магазин, сделать его более ярким и привлекательным, сократить расходы на электроэнергию и привлечь больше посетителей, обращайтесь к нашим специалистам.
Автор публикации — Light Point
