Новая стратегия развития бренда Befree: амбициозная цель и шаги для ее достижения

В начале мая на бизнес-бранче Befree руководители команды бренда представили новый манифест и новую обновленную стратегию развития. Befree планирует стать национальным fashion лидером! Какие достижения позволяют команде верить в успех, и за счет каких проектов в компании видят возможности для достижения амбициозной цели?

Уход зарубежных fashion брендов с российского рынка стал одним из самых заметных трендов последнего года. Грандиозный исход марок – глобальный кейс, за которым, буквально, наблюдал весь мир. Немало негатива досталось брендам, которые заявляли о своих намерениях остаться в России. Многие из них, опасаясь за бизнес на других рынках, все же ушли, другие передали компании локальным управленцам, перезапустив бизнес под другими названиями.

Российские марки начали активно анализировать аудиторию и запускать в работу новые задачи – осваивать новые ниши, запускать новые категории, привлекать новую «беспризорную» аудиторию и даже делать масштабные ребрендинги.

Очень активно в новых условиях ведут себя бренды, входящие в группу компаний Melon Fashion Group. Так, например, ZARINA впервые в истории бренда выпустила мужскую коллекцию, а sela начала продавать одежду для младенцев. Все магазины Группы наращивают площади.

Бренд Befree пошел еще дальше, и 6 мая объявил о начале новой эры в своей истории. Марка официально заявила о главной стратегической цели – стать национальным fashion лидером!

Амбициозные планы

6 мая на пресс-бранче руководители команды бренда Befree рассказали о результатах работы, о новой стратегии и о шагах, с помощью которых в компании планируют достичь поставленной амбициозной цели. Мероприятие было посвящено открытию крупнейшего флагмана бренда, однако увеличение площадей – только один элемент из масштабного репозиционирования Befree.

Как рассказала Анна Шмакова, директор по маркетингу Befree, несмотря на кризисные явления и пандемию, продажи бренда растут: если по итогам 2020 и 2021 года объем продаж оценивался в 13 и 18 млрд соответственно, то по итогам 2022 года (отчет о финансовых итогах выйдет в мае) ожидают увеличение показателей на 30%.

В 2023 году ассортимент бренда во всех категориях значительно вырос, в некоторых – в несколько раз. Так, предложение женской одежды выросло на 51% год к году, мужской – на 65%, обуви – на 337%, аксессуаров – на 183%, белья, одежды для дома и спортивной одежды – на 85%. Рост обуви и белья произошел на так называемой низкой базе, продажи этих категорий запущены в Befree недавно, однако марка планирует еще наращивать ассортимент, стремясь предоставить покупателям возможность закрыть все свои fashion задачи в контуре одного магазина.

С точки зрения возраста, коллекции будут разделены на две группы: 18+ и 25+. По данным исследования покупательских предпочтений и паттернов поведения, в Befree выявили, что именно эти группы принципиально отличаются по своим ценностям, целям и проявлениям. Коллекции для 18-летних будут яркими, хайповыми, на пике трендов, при этом максимально доступными. А для аудитории старше 25 лет предложение будет формироваться по трем основным направлениям: Max&Match, Smart и Rock.

Расширение товарной матрицы происходит одновременно с увеличением площадей магазинов Befree. 6 мая состоялось и официально открытие флагманского магазина площадью 2021 кв. метр в ТРЦ «Галерея». Это знаковое открытие, так как до этого «золотым» форматом марки были салоны площадью до 700 квадратов. Все модные задачи в концепте total look в таких скромных локациях не решить. В «Галерее» бренд уже имел магазин, как раз площадью 700 квадратных метров. В связи с новыми задачами и площадями, освобожденными H&M, Befree переехал и запустил общий курс на масштабирование. До конца 2024 года бренд планирует в два раза увеличить площади всех магазинов. Новые пространства будут открываться уже в новом расширенном формате.

«Для нас всё это очень волнительно. Такую динамику развития бренд befree никогда ранее не показывал. Мы готовы перейти от рассказа о бизнес-результатах к более концептуальным заявлениям», – продолжила рассказ Анна Шмакова.

«Мы понимаем, что это звучит достаточно дерзко для бюджетного российского масс-маркет бренда. В нашем сегменте больше принято идти вслед за великими брендами и адаптировать тренды высокой моды к вкусам массового покупателя, но нас эта роль больше не устраивает. И мы поставили себе в качестве основных задач на ближайшие годы не только заместить ушедшие из России мировые бренды, но и развить свой собственный креативный почерк в моде».

Анна Шмакова озвучила новый манифест марки Befree: «Мы берём на себя ответственность за всю моду России».

С помощью каких проектов бренд будет достигать поставленной цели?

1. Создание комьюнити

Для того чтобы не просто заместить коллекции ушедших брендов, но и развить собственный стиль, недостаточно пригласить несколько модных дизайнеров. С этой целью в компании создают Хаб талантов. Внутри и вокруг бренда будет сформировано креативное комьюнити. Его создание будет вестись по двум направлениям. Первое – организация творческой среды внутри самого Befree. Уже сейчас идет работа по реструктурированию команды, по созданию возможностей для каждого сотрудника бренда принимать собственные решения и свободно реализовывать свои креативные идеи.

Второе направление – привлечение талантов из вне. Уже сейчас запущена работа по привлечению талантливых людей из России и со всего мира в проекты Befree.

«Это могут быть проекты из совершенно разных сфер: создание коллекций, оформление магазинов, работа над контентом, съемки, доработка сайта и так далее. В ближайшее время на нашем сайте появится раздел, в котором мы будем запускать открытые конкурсы на решение творческих задач Befree. В этих конкурсах смогут принять участие абсолютно все, а лучшие заключат контракты с брендом и поделятся своим креативным высказыванием с огромной аудиторией бренда», — рассказала Анна Шмакова.

2. Инклюзивность

Важным элементом новой стратегии Befree является инклюзивность. Как рассказывают в компании, здесь всегда поддерживали идею инклюзивности, расширения границ нормы, принятия себя. В команде Befree работают совершенно разные люди, а в ближайших планах марки – запуск масштабной рекламной кампании, посвященной этой теме.

Тема инклюзивности будет развиваться и в продукте. Так, например, в 2022 году была расширена размерная линейка одежды, чтобы стать доступными для более широкой аудитории.

3. Визионерство и формирование трендов

Роль флагмана молодежной моды предполагает не только выпуск актуальной одежды, соответствующей существующим и всем известным трендам, но и формирование этих трендов, их активный поиск. В компании привели в качестве примера выпуск коллекции NFT, которая была подарена подписчикам бренда на кануне Нового года. В Телеграм канале Befree бренд вместе с подписчиками исследует новые веяния диджитал-моды.

4. ESG-проекты

В компании принимают ESG-повестку как очень важную для бренда, и реализуют свой проект под названием «Лучшее будущее». В его рамках Befree транслирует различные экологические и социальные инициативы. Одним из наиболее масштабных стал проект по сокращению пластиковой упаковки. Два года назад в магазинах бренда прекратили выдавать покупателям на кассе брендированные пакеты, теперь покупки выдаются в той же самой упаковке, в которой поступила с производства. Вторичное использование фабричной упаковки позволило отказаться от производства 6 000 000 фирменных пакетов в год. Традиционными для бренда стали и масштабные субботники, которые проходят в разных городах России.

В 2023 году проект Befree Better Future реализуется совместно с фондом «Антон тут рядом». Это коллекция из базовых вещей, на которые нанесены цитаты подопечных фонда. Все вещи гендерно нейтральны и отлично комбинируются друг с другом. В съемке лукбука коллекции принимали участие студенты фонда. Также на счет фонда переводится процент с продаж вещей, входящих в коллекцию.

5. Новый формат магазинов: увеличенная площадь и важные мелочи

6 мая в ТРЦ «Галерея» открылся флагманский магазин Befree, который на данный момент является крупнейшим. С 2023 года все новые магазины будут открываться в новом формате на увеличенных площадях. Новые пространства должны стать точками притяжения для модной прогрессивной российской аудитории.

На площадях магазинов будет не только максимально представлена коллекция во всех категориях, но и созданы зоны для разных активностей. Например, фотозоны для создания контента и Custom Bar, в котором можно кастомизировать футболки или джинсы.

Всего до конца года планируется открыть 30 новых магазинов Befree. По данным на начало мая, сеть объединяет 261 магазин, из которых 192 – свои, а 69 – франчайзинговые. До конца 2024 года площадь магазинов вырастет, в среднем, в два раза. Условия для партнеров останутся пока прежними, учитывая непростую экономическую ситуацию и серьезные вложения на запуске нового пространства.

Благодарим пресс-службу Melon Fashion Group за предоставленные данные.

Источник NEW RETAIL

Автор публикации

не в сети 3 дня

admin-light

0
Комментарии: 0Публикации: 303Регистрация: 31-05-2019